“开创华冶未来”主题征文

                                                       开放实验室经济潜力

                                                       地勘分院      刘宇潇

     当前我国整个地质行业都在面临转型的局面，产能过剩、环境恶化等全球性问题导致需求侧结构和国家政策都在发生着变化，这也就要求我们的工作重心同样要做出及时的调整。而实验室产业就是一块有待开发的处女地。

       一、需求分析

       当前，矿产资源产能过剩严重，地质找矿工作的市场规模明显萎缩，公益性地质工作重心逐渐转变为整合矿区资源调查、大比例尺区调等；全球性环境恶化日趋严峻，地表水、地下水和土壤污染问题较为普遍，国家高度重视环境保护工作，要求矿山企业提高资源利用率，减少废物排放；私家车普及率持续走高，但汽油质量问题却时有发生；雾霾问题突出，全国各地空气质量堪忧。

由此推测，未来实验室经济需求侧可能在岩矿鉴定、选矿试验、水化学分析、土壤化学分析、汽油质量检测、空气质量检测等方面规模较大。

       二、现状分析

      我局有多个实验室，涉及到岩矿、岩土、水化学等多个领域，拥有完善的单位资质和多年运营经验。但目前存在着一些问题。1、业务能力局限。例如，桃冲岩矿实验室目前最主要业务就是岩矿基本分析，而全元素分析、组合分析、岩矿鉴定、选矿试验等业务尚不能承接；华冶局中心实验室水化学分析检测能力范围仅局限于水质全分析的十几项指标，仅仅是一家水化学实验室的最基本检测能力，重金属元素、微生物指标、毒理学指标等均不能检测，如客户委托分析上述指标，则需要另外送至其他实验室。我局的实验室大多存在上述问题，业务能力较单一，不能满足市场上的综合性需求；与其他同类单位相比，没有优势，缺乏竞争力。2、技术人员短缺。规模小是我局实验室的普遍特点，单个实验室技术人员平均不超过10人，技术人员平均年龄不超过40岁。经验浅、技术生，是不可忽视的短板。3、商品化程度低。我们实验室的工作方式仍处于传统流水线状态，分析、制表、盖章、交付，工作流程简单、粗犷。没有建立起商品化意识，没有注重提高产品附加值。例如华冶局中心实验室的水质分析报告，表格排版不够合理，盖章位置飘忽不定，颜色浓重不一；报告纸质单薄，封面设计死板。水质分析报告中矿化度和各项指标的毫克当量百分数均不属于分析项目，需要根据分析数据计算得来，但这些数据却是客户可以直接使用的重要数据。我们的水质分析报告中这些数据大多是空白的，需要客户向实验室提出要求之后才补充完整。4、运营方式保守。因为延承着事业单位的传统工作习惯，我局实验室目前仍处于“服务自家单位为主，承接社会委托为辅”、“有事慢干，无事不干”的消极状态。缺乏危机意识和竞争意识，开拓市场、市场营销等方面工作明显滞后。导致实验室缺少知名度，更难谈品牌效应。

      三、发展思路

      综上，我局实验室现状具有规模小，竞争力小，持续性发展能力小的“三小”特征。针对此特征，初步设想未来的发展方向。

      1、积极参与市场经济。想要适应未来的发展形势，就必须敢于把自己推向市场经济大潮中，主动开拓市场、自我营销、不惧竞争，锻炼出自力更生，百折不挠的生存能力。必须适应市场规律，把握时代脉搏，时时关注市场动向，随机应变，灵活应对。积极地在行业领域中树立形象，打造品牌。2、拓展业务能力。全面分析市场需求，针对市场需求积极做出自我调整和完善。广泛引进技术人员，大力推进人员培养计划，拓展业务范围，申报单位资质。努力打造出业务全面，技术过硬的综合性实验室，为客户提供一站式服务。3、提高商品化程度。树立商品化意识，尽力提高分析报告的数据准确性，树立“零失误”产品形象。从客户角度出发，尽力丰富分析报告内容，增加产品附加值。在分析报告的封面及内页设计、纸质、装订等方面实现商品化包装，使分析报告具有形式和内容上的延续性和统一性，以及鲜明的形象识别度。总之，是尽全力使我们交付的每一份分析报告都兼具技术上的权威性、服务上的人性化、视觉上的美观性和深刻而长远的广告效应。

      总之，开发实验室经济潜力，是一项寻求未来发展道路的尝试性举措。是变被动为主动、变“等事干”为“找事干”的主动求变之策。同时，这也恰恰符合了当前我国大力提倡的供给侧结构性改革，在“经济新常态”的大背景下，我们需要主动去粗取精、去伪存真，努力提高工作效率、技术含量和创新程度，越早甩掉旧的束缚，就越早迎来新的辉煌。因此，供给侧结构性改革对我们来说既是考验，又是机遇。